РАД ПРЕДСТАВИТЬСЯ - ВИКТОР ЛУБЯННИКОВ

Честно и открыто, даже фото без обработки! Ну кроме моей )
Для тех, кому важно – кто отвечает за их драгоценную мебель.
Или о том, как моя «деревянная» фамилия нашла свой путь.

НЕМНОГО ПРАВДЫ

Немного правды.
Каждый раз, когда я смотрю чужие мебельные сайты, я понимаю, что огромное количество малых и средних компаний, предлагающих мебель на заказ, позиционируют себя разработчиками и производителями. Большинство из них заявляют что они более 10 лет на рынке и у них собственное производство.
Аж смешно становится.

Чаще все происходит так! Заключается договор с каким-нибудь крупным региональным производителем мебели полного цикла. Это значит, что с мебельной студии нужны примитивные схемы, да хоть от руки на листе а4, и список используемых материалов и механизмов. Далее некая фабрика разработает мебель собственным штатом конструкторов-технологов, изготовит изделие и отправит его полностью укомплектованное (каркасы + фасады + фурнитура и т.д.) мебельной студии, а может прямо на адрес покупателя. Помните как они себя позиционируют? И как же дилеры ( те кто перепродает готовые изделия со своей наценкой ) вдруг стали разработчиками и производителями? Собственно от этого и берутся грубые ошибки, которые вскрываются только на монтаже у покупателя. Как так? Очень просто! Часто, владельцы и сотрудники таких компаний мало чего понимают в производстве и плохо оценивают поставщиков, а еще хуже, они испытывают поставщиков на заказчиках. До кучи, технологи на фабриках работают по своим стандартам и могут внести изменения в конструктив не согласовав с дилером. В итоге — заказывали с «малиной» а получили с «картошкой».

Моя компания самостоятельно разрабатывает каждое изделие, прорабатывает каждый механизм и деталь, что позволяет согласовать все мелочи с заказчиком до начала производства мебели.

Мы не скрываем возраст компании, мы не называем себя производителями, пока не будем иметь собственное производство.

Но тот принцип работы, который я заложил, дает свои результаты! Вы читали отзывы? Они живые, их придумывали сами покупатели, никто их не редактировал!

ТЕПЕРЬ ОБО МНЕ

С самого детства и по сей день я представляю из себя человека, который жить не может без открытия для себя новой информации, и не только открытия, но еще и ее применения на практике. По этой причине в любом учебном заведении у меня были высокие баллы. Я успешно отучился в колледже на банковское дело, но не смог там работать из-за отсутствия творческой части.
Потом отслужил в армии и по возвращении меня занесло в МЧС России. Возможно мы уже знакомы заочно, ведь СМС об ухудшении погодных условий отправлял Вам я))))) Но излишние «честность и порядочность» этой структуры, заставили меня с ней попрощаться. За это время я успел сменить несколько Вузов в поисках другой профессии. Да и рабочих мест было не мало. До 2013 у меня и мысли не возникало о работе с мебелью. Что угодно, но точно не она.

И вот очередная смена рабочего места. Я устроился менеджером по продажам в мебельный гипермаркет крупной сетевой компании. Конечно же там торговали любой категорией мебели, но я сразу же подхватил кухни на заказ, так как они были самым сложными продуктом, а мои знания в математике, физике и геометрии сразу дали мне преимущество в проектировании. До 2016 года, продолжая работать на том же месте, я все еще не понимал, что мебель это мое, и упорно пытался браться за разные проекты абсолютно в других сферах. Например, ювелирное дело. Я думаю, Вы точно не ожидали такое услышать). Пока я получал бесценный опыт и знания, терпя неудачу за неудачей в других сферах, на основной работе я успел стать настоящим профессионалом:

  • я имел самый низкий коэффициент ошибок, допущенных при проектировании, а 2016 год прошел без единой рекламации;
  • за советами по сложным проектам другие менеджеры обращались ко мне;
  • а некоторые замороченные кухни просто отдавали, ну Вы поняли кому)

У меня даже сохранился мой самый первый проект, который я нарисовал, проходя обучение в компании.

Попутно я сформировал принципы работы и методику продаж:
  • cамую большую ценность для меня представляет не первичный отзыв, окутанный восторгом от происходящего, а практический отзыв спустя время эксплуатации изделия:
  • залог успеха проекта на долгие годы – удобство его использования;
  • говорить нужно профессионально, но предельно просто и понятно каждому;
  • идеал недостижим, поэтому каждый заказчик заранее должен знать все плюсы и минусы своего выбора;
И вот май 2016 года принес мне необыкновенно сложный заказ в рамках компании, в которой я работал. Причем он сначала «побегал» по менеджерам прежде, чем попал ко мне, потому что никто не хотел его реализовывать. Даже фабрика отказалась делать замер и брать на себя ответственность.
Мне пришлось самому делать свой первый замер, причем сразу с наклоненной мансардной стеной, так еще и с опорами из бруса.
А так выглядели мои первые попытки проектирования модулей на основании своих замеров.
Потом был невероятный опыт! Вся эта ситуация, с полным переносом ответственности на меня, позволила мне попасть к главному конструктору фабрики для совместного финишного проектирования некоторых элементов.
Этот человек также оказал большое влияние на мое будущее в мебели. К сожалению, много людей, будучи высокими профессионалами, предпочитают тешить свое самолюбие и смеяться над первыми попытками новичков. Но этот человек проявил свою самодостаточность и открытость! Он искренне удивился происходящему и смог дать мне кучу советов на будущее, за что я премного благодарен!
Я очень сильно рисковал, повесив на себя полную финансовую ответственность за заказ на миллион рублей. Но это было личное испытание!
Когда три месяца мозгового штурма превратились в реализованный без ошибок проект, заказчик сказал мне, что я должен создавать свою компанию. Да, я и раньше постоянно слышал, что мне нужно идти дальше, но почему-то именно после этой самопроверки, произошел тот самый «щелчок» в голове. Сейчас я понимаю, что все было своевременно. Наученный опытом прошлых неудач в других сферах и оценив свои возможности я выбрал себе долгий, но верный путь, который можно описать так – Сначала я пройду все этапы сам, а потом буду делегировать обязанности.
И начал распланированную подготовку параллельно сохраняя свое рабочее место:

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ

2016

Я принялся самостоятельно изучать конструкторское дело

Начало изучения различных поставщиков на Российском рынке

2017

Рост в конструировании привел к пониманию того, что опыт в сборке мебели умножит мои
возможности. Начал покупать различный инструмент и брать кухни на сборку.

Удалось договориться на свой первый заказ. Это была простенькая прихожая, зато все разработано,
доставлено и собрано мной.

прихожая

За прошедшее время были собраны 24 кухни той компании, где я работал, и реализовано 8
собственных изделий. (Точные цифры, я очень внимательно отношусь к хранению информации)

Успешно реализована моя первая авторская кухня. Причем сложная, с переходом в коридорные шкафы, так еще и с крашенными фасадами. На самом деле, даже трудно поверить, что клиенты согласились, хоть я и говорил честно, что это начало моего пути) Потом сюда же заехали две гардеробные, прихожая и ванная. И от этого заказчика моя клиентская база начала расти.

авторская кухня

2018

Рост количества своих заказов уже не позволил совмещать работу и свое дело. Причем я никогда не использовал свое рабочее место как платформу для вытаскивания заказов. Для меня было важно убедиться в том, что у меня есть самостоятельный приток клиентов.

Увольнение и полное погружение в развитие своего дела.

Учреждение ООО «Вива кухни». И плотное изучение правовых норм.

Привлечение людей для осуществления доставки и сборки

Победил головоломку над логотипом компании.
Не так-то просто придумать стильное название, которое:

    • состоит из цельного слова;
    • отражает идею компании;
    • хорошо звучит;
    • имеет свободный доменный адрес для сайта;
    • подлежит регистрации как товарный знак, т.е. не имеет преград в виде похожих названий у других.

Итог WeSpec. Это сокращенное We Specialist’s (Мы специалисты/профессионалы/эксперты)

Логотип

2019

Узнал, что товарный знак проходит регистрацию и принялся развиваться дальше!
Арендовал склад для укомплектовки и хранения готовой продукции

Стал правообладателем товарного знака WeSpec
Принялся создавать собственную студию и работать над сайтом

Запуск работы студии

студия

Сайт давался тяжело, но терпение и труд все перетрут!

2020

Жесткий перебор всех поставщиков и расширение возможностей!
Стали продавать бытовую технику вместе с кухнями.

Лениться мы не любим, поэтому коронавирус дал повод подтянуть и улучшить то, что имеется и расширить возможности своего сервиса, для Вашего удобства!
Сайт под полную переделку!
Онлайн оплата картой и рассрочка.
Крутые визуализации отрисованных проектов!